SPECIJALIST.Stipendija – slučaj 2

S ciljem poticanja razvoja novih kadrova SPECIJALIST.HR pruža mogućnost stipendiranja studenata.
Uvjet za prijavu je da su studenti registrirani korisnici portala SPECIJALIST.HR i da prilože svoje rješenje poslovnog slučaja objavljenog na stranicama portala namijenjenima studentima.
Rješenje se dostavlja sa samom prijavom za stipendiju. Za svaki poslovni slučaj student može prijaviti jedno rješenje. O najboljem rješenju poslovnog slučaja odnosno o studentu koji dobiva stipendiju odlučiti će Komisija u sastavu 3 člana, zaposlenika u SPECIJALIST.HR. Dobitnik stipendije i nagrađeno poslovno rješenje objaviti će se na stranicama portala namijenjenim studentima.

SLUČAJ 2: POSLOVNI PLAN

Informacije o slučaju:

Frane je iskusan programer koji radi kao software inženjer u multinacionalnoj kompaniji. Zaljubljenik je u natjecateljsko jedrenje i već niz godina u slobodno vrijeme razvija program koji bi pomogao jedriličarima u planiranju taktike za utrku.
Software omogućuje unos širokog raspona varijabli, uključujući prognozu vremena, tok struje, prirodu utrke, karakteristike jedrilice i informacije o konkurenciji. Na osnovi tih parametara može se odabrati strategija za utrku. Nakon utrke možete u software unijeti vaše odluke i usporediti ih u odnosu na optimalnu strategiju koju je izračunao software. Frane je često koristio software i pokazao se učinkovitim. Nekoliko primjeraka dao je prijateljima s jedrenja kako bi ga testirali. Oni su često komentirali da bi Frane trebao prodavati svoj software te je on konačno odlučio napustiti posao i osnovati kompaniju koja bi prodavala i promovirala proizvod.

Odlučio je da bi najučinkovitiji način distribucije bio putem interneta i zato planira kreirati web site za prodaju i promociju proizvoda. Sam software biti će dostupan na CD-u. Kako bi software bio privlačniji krajnjim korisnicima Frane će trebati zaposliti dodatne programere i dizajnere.

Planira raditi od kuće i procijenio je da će inicijalni troškovi poslovanja biti sljedeći:

          -    Trošak softwarea – 4.000,00 eur
          -    Uspostava elektronskog trgovanja i hosting – 1.250,00 eur
          -    Trošak dizajna – 950,00 eur

Za marketinški budžet namijenjeno je 3.600,00 eur, a Frane još nije odlučio koje bi bilo najprikladniji marketinški pristup.

Detaljno je istražio tržište kako bi saznao postoji li ponuda sličnih proizvoda i vjeruje kako je pronašao nišu u tržištu. Naime, na tržištu postoje paketi koji omogućuju simulacije jedrenja, ali u većini slučajeva riječ je o simulacijama koje liče na kompjuterske igrice i nisu usmjerene prema ozbiljnim jedriličarima.

Frane misli da je njegov proizvod vrhunski i namijenjen uskom krugu korisnika te da zato može odrediti relativno visoku cijenu. Razgovarao je o tome s prijateljima jedriličarima i jasno je kako cijena nije jako bitan faktor pri donošenju odluke o kupnji software-a. Stoga Frane planira odrediti cijenu CD-a od 65,00 eur.

Očekuje da varijabilni troškovi po jednom CD-u iznose:

          -    2,50 eur CD software
          -    5,25 eur upute za korisnike
          -    2,25 eur poštarina/trošak distribucije

Početak prodaje planiran je za ožujak 2010. godine a očekivana prodaja za prvu godinu poslovanja iznosi: 

Frane se planira obratiti banci kako bi dobio kredit u iznosu 10.000,00 eur za početne troškove poslovanja, ali mu je potrebna pomoć u izradi poslovnog plana.

ZADATAK:

Mislite li da bi banke u današnjoj situaciji prihvatile ovakav tip projekta? Obrazložite odgovor.

Investitor je osoba bez formalnog ekonomskog obrazovanja, savjetujte ga vezano za osnivanje kompanije/obrta, ukažite mu na troškove koji postoje u poslovanju a nisu uključeni u njegovu kalkulaciju.
Smatrate li da su troškovi prikazani realno ili ih treba prilagoditi ponudi na tržištu? Smatrate li da je cijena proizvoda od 65,00 eura odgovarajuća ili ju treba sniziti/povisiti?
Da li je bankovni kredit od 10.000,00 eura adekvatno rješenje za pokrivanje troškova poslovanja? Predložite alternativne izvore financiranja. Obratite pažnju na porezni utjecaj.

Vaš zadatak je:

1.    Izraditi novčani tok. Pri izradi novčanog toka uzmite u obzir sljedeće pretpostavke:

• Svi troškovi pokretanja posla (software, elektronsko trgovanje i dizajn) trebaju biti  plaćeni u ožujku, s početkom poslovanja.
• Rok za naplatu softwarea je mjesec dana.
• Troškovi vezani za izradu softwarea (CD, upute za korisnike i troškovi distribucije) trebaju biti plaćeni u istome mjesecu u kojem je proizvod prodan.
• Marketinški budžet u iznosu 3.600 eura rasporediti će se kroz godinu i trošiti mjesečno.
• Istražite i uključite troškove osnivanja kompanije/obrta (ovisno za što ste iskazali preporuku).
  

2.    Nakon sagledavanja svih aspekata projekta izračunajte točku pokrića i napravite procjenu  novčanog toka (pogledajte Tablicu 1.) te kreirajte potpuni poslovni plan za projekt.

3.    Napravite projekciju računa dobiti i gubitka za prvu godinu poslovanja, predložite marketinške alate, istražite tržište i utvrdite target grupe, predložite tip promocije koji bi po vama bio prikladan za ovaj proizvod?

Napomena: Rad je potrebno predati u kunama.

Vaš odgovor na ovaj poslovni slučaj očekujemo u wordu excelu ili pdf-u.
Nema pogrešnih odgovora, vaša usmjerenost na strategiju uspješnog start-upa biti će odlično dan odgovor na ovaj poslovni slučaj.
Najbolje ocjenjeni rad zaslužiti će 1.600 kuna stipendije!
Sretno!

Tablica 1. NOVČANI TOKOVI (CASH FLOW)

Rješenje poslovnog slučaja dostavite na e-mail adresu: prijava@specijalist.hr

LINK: REGISTRACIJA

<< Natrag